信任和依赖对营销渠道上的灰色营销影响研究——基于Jones(1991)的问题权变模型

摘要

在组织内个人的不道德行为归因研究由来已久.直到1980年后期为止,研究焦点都集中在个人因素与组织因素.但Jones(1991)主张个人对某种道德问题的道德强度感知会影响他的道德决策过程.考虑到东亚国家企业之间的交易中发生的所有行为,笔者却很难将其简单地分为“道德-不道德”或“合法-非法”,所以文章借鉴了Zhuang和Tsang(2008)的“灰色营销”概念.另外,由于本研究关注营销渠道上的“灰色营销”行为,本研究初步预测营销渠道上的依赖和信任直接地和间接地影响到“灰色营销”行为意图.