弗洛伊德的潜意识理论在广告中的运用

摘要

潜意识广告弗洛伊德精神分析说的第一个内容就是意识、前意识和潜意识.弗洛伊德认为:人的精神由三部分构成:意识、前意识和潜意识.潜意识是压抑在意识阈限以下,人无法知觉的心理部分.即刺激位于绝对阈限以下的心理部分.意识是与直接感知有关的心理部分,即刺激位于绝对阈限以上的心理部分.前意识是介于意识和潜意识之间的内容.弗洛伊德精神分析说关于意识和潜意识理论在广告中的运用,首先体现在潜意识广告中.潜意识广告从本质上看利用的是弗洛伊德精神分析说中的潜意识,它以非广告的形式在受众无意识的状态下将商品信息展现给受众.它利用的是人们的阈下知觉,广告的刺激强度在意识阈限以下,不被消费者察觉,不像广告,但潜意识中会影响消费者的心理、购买意向或购买行为.这是一种阈下刺激,阈下意味着信息没有达到被人们意识加工的最低阈限."阈"指的是"感觉的阈限".人的感官只对一定范围内的刺激作出反应,只有在这个范围内的刺激才能引起人们的感觉.这个刚刚能够引起人们感觉的最小刺激量,称为绝对阈限.而在绝对阈限以下的刺激量,则为阈下刺激,阈下刺激虽不能引起人的意识和感觉,但在潜意识中对知觉和认知起着巨大的作用.