试论企业销售渠道的创新与优化

摘要

现代市场营销活动中,企业所提供的产品在性能上的差异并不像以前那么明显,价格也越来越困难地扮演着其作为产品竞争优势的角色。据测析,一个企业产品或服务的价格构成中,销售渠道优劣多寡占到15%—40%的比重。可见,销售渠道的创新与优化,能为企业开辟一片新的利润天地,并可长期受益。