渠道组织形式与渠道治理策略对应关系的聚类分析

摘要

渠道组织形式与渠道治理策略存在对应关系,然而对此仍缺乏经验证据的支持.本文通过对519家制造企业的问卷调查收集数据,测量交易治理的产权、权威和激励三个维度并对测量结果进行聚类分析,得出渠道组织形式的类型,包括公司型、特许—管理型、关系型和不稳定型四种类型.除不稳定型以外,其他三种类型均与事先的分类吻合.加入互依结构变量之后的分析结果进一步表明,聚类分析的结果是稳健的,支持渠道组织形式与渠道治理策略之间的对应关系.在理论方面,本文的研究结果支持"根据渠道组织形式制定和选择企业的渠道治理策略"的观点;在实践方面,启示企业可以根据渠道组织形式,结合交易治理中产权、权威和激励三维度的具体情况,来确定应当采用的渠道治理策略.