O2O模式下服装集合店零售决策博弈模型

摘要

在O2O模式下,借助集合店渠道采用线上下单线下取货的方式开展服装零售,是近年来的行业热点。本文通过构建一个集合店与两个独立品牌商组成的二级服装供应链博弈模型,探究不同决策模式下佣金率和线下服务水平的差异化影响。模型求解和数值模拟结果表明:独立决策时,品牌商佣金率随竞争品牌定价增加而降低,消费者对于定价差异越敏感,高价服装品牌商佣金率越高;合作决策时,品牌商佣金率随任一方定价及定价差异敏感系数增加而增加;服装品牌价格越高及消费者对价格越敏感,集合店线下服务水平及利润越高;BOPS需求的上升会降低服装品牌商利润的同时增加集合店的利润。