北京马拉松赛事的品牌塑造——基于“三次售卖理论”

摘要

运用文献资料法、逻辑分析法、对比分析法对基于“三次售卖理论”的北京马拉松赛事品牌塑造及其实现路径进行分析与研究,发现目前北京马拉松赛事相较于国外六大马拉松赛事有着一定的差距。根据“三次售卖理论”的三个售卖阶段,构建赛事运营模式并提出建议:在“卖内容”阶段,形成具有品牌特色的“拳头产品”,不断优化赛事的质量;在“卖受众”阶段,细化赛事的组织分工,提高赛事的专业服务保障;在“卖品牌”阶段,形成具有中国特色的品牌文化,依托“互联网+”模式快速发展。