基于预期后悔的动态定价与库存决策

摘要

已有研究表明消费者决策会受到预期后悔的影响,而传统的两阶段降价管理文献没有考虑这一点。针对这种情况,建立基于预期后悔的消费者跨期选择模型,进而分析零售商应该如何定价和控制库存。研究结果表明,预期后悔的相对强度越小,最优价格越高,最优利润越高;预期后悔的相对强度越大,库存和折扣的控制越需严格;相比降价促销零售商更应争取上游供应商的回收政策。