数据驱动营销下电子商务平台的渠道均衡策略研究

摘要

由于电子商务平台存在竞争,构建了由一个制造商和两个平台组成的博弈模型,并运用Stackelberg博弈和Nash均衡,分析了不同渠道模式下的均衡定价及利润,研究两个平台在同一消费市场进行销售时的渠道均衡选择问题。在均衡状态下,收益分享比例较小时,随着数据驱动营销效率的增加,传统平台由于转售模式采购成本的增加会选择代理模式;收益分享比例适中时,两个平台均会选择代理模式以追求渠道效应;收益分享比例较大时,随着数据驱动营销效率的增加,传统平台由于缺乏零售层面的竞争优势会选择转售模式。