论短视频平台纸质图书销售中私域流量的构建及影响——以抖音课堂内外图书旗舰店《大学城》的销售为例

摘要

自“私域流量”的概念诞生以来,其在产品销售中的影响就成为一个显性因子。从当前的市场销售情况看,私域流量对纸质图书销售的影响持续扩大。以抖音课堂内外图书旗舰店为例,其纸质图书产品《大学城》的销售过程就极具代表性。《大学城》能成为爆款,主要原因在于私域流量的构建、“粉丝经济”的突围、达人投流等。但其在受到新竞品的冲击时,也暴露出店铺私域流量池小的短板。文章从课堂内外图书旗舰店的建设、私域流量的构建、单个产品头部达人及视频宣传文案的选择、评论区的关键信息抓取、特定时间读者的购买心理等方面,客观分析抖音平台纸质图书的私域流量构建,并结合“景观社会”“粉丝经济”等理论,进一步分析短视频平台的销售规律。研究发现,畅销书在抖音上的销售寿命极短,这不仅与消费者可以选择的面较广有关,还与此类产品可复制门槛低、同类竞品激增、内容欠缺延续性、多是一次销售等密切相关。当目标消费群的销售达到饱和时,销量就会止步不前。每个时代有每个时代的畅销渠道,目前短视频平台正处于风口期,如何在产品研发过程中抓住平台公域流量的红利,值得深思。