战储物资在竞争性谈判中的定价博弈分析

摘要

为给战储物资采购方的定价决策提供科学依据,针对竞争性谈判采购定价模式下多轮次谈判的博弈过程进行分析。将其简化为多个单一来源采购定价模式下的博弈过程,对竞争性谈判的条件提出假设,按照谈判规则建立动态博弈模型,利用该模型和博弈理论对单一来源谈判采购定价下的博弈过程进行分析,从而获取竞争性谈判采购方的最优决策条件,并对决策结果进行分析。最后根据竞争性谈判博弈的纳什均衡,得出减少谈判轮次和建立有效的沟通合作机制有利于谈判双方获得更大收益。