前向与后向促销对新品牌进入市场策略选择的影响

摘要

cqvip:本文比较研究了前向与后向促销对新品牌进入市场策略选择的影响，以及现有品牌促销策略的运用对新品牌策略选择的影响。本文选取当场购买时即可兑换的优惠券代表前向促销方式，当场购买可得下次购买兑换的优惠券代表后向促销方式，选取了饮料和面巾纸两个产品品类进行了实验研究。结果表明当新品牌进入市场时，使用前向促销方式比后向促销方式效果显著；与现有品牌进行前向促销的情况相比，当现有品牌进行后向促销时，新品牌采用前向促销方式进入市场的效果更为显著。本研究对新品牌进人市场的策略和时机选择具有重要启示。