科层制体系与直销网络体系比较研究——社会自组织的视角

摘要

直销网络的动态构建过程是一个自组织过程.直销经销商对经济绩效的追求以及对“人格风险”的规避是其中重要的“自主意识”的选择机制.直销网络的秩序、结构、目的与功能本身都是直销网络自组织过程的要素,同时又是产物.直销网络是一个典型的开放且不均衡的自组织,直销团队领袖是其中重要的“序参量”.与传统科层制体系相比,直销网络的形成方式、粘合力量、适用组织环境、文化环境等均不相同.