恶性窜货现象的成因及对策分析

摘要

窜货,又被称为倒货、冲货、产品越区销售等,"恶性窜货"则指企业分销渠道中的某个经销商为获取非正常利润而不顾经销协议规定,违背企业整体和长远利益地以低价向授权区域以外的地区倾销产品的营销现象.文章介绍了恶性窜货这一商品营销管理的顽症形成的症因,并有针对性地提出了主要治理对策.