创业动机对商业模式决策方式选择的影响——基于大士茶亭的案例分析

摘要

创业者的创业活动不仅仅是为了赢利存续,还可能是为了抓住机遇或实现梦想。在创业动机和外部关键事件的双重影响下,创业者对于商业模式认知的重心也在不断演化,导致创业者选择不同商业模式的决策方式。文章对大士茶亭案例进行纵向分析,将创业动机分为生存驱动、机会驱动与梦想驱动,着力研究不同类型创业动机是如何影响商业模式的决策方式选择。案例研究发现:第一,生存驱动、被动型事件以及重心在于价值主张和价值获取的商业模式认知,引致商业模式决策采用即兴而作与探试方式;第二,机会驱动、混合型事件以及重心在于价值主张和价值创造的商业模式认知,引致商业模式决策采用效果逻辑方式;第三,梦想驱动、主动型事件以及重心在于价值创造和价值获取的商业模式认知,引致商业模式决策采用因果逻辑方式。