下沉渠道精耕细作——浅谈湘研渠道管理

摘要

渠道是商品从生产厂家到最终消费者手中所经过的环节.而渠道管理是指企业为实现公司分销的目标对渠道成员的选择和对分销行为进行规范的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益.1 渠道管理中常出现的问题1.1渠道层次太多①多级的销售渠道使得产品到达消费者手中的时间和空间都大大拉长,可能形成"需求滞后差".供给关系变动不能及时根据市场变化进行调整,容易造成市场混乱.