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工业品渠道业务'经销商价值主张'问题的分析和实施策略

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摘要

文章引入了"经销商价值主张"这个渠道管理理念,认为该理念在提高经销商的忠诚度、满意度等方面意义重大,并以此为基础阐述了"经销商价值主张"的实施策略,如基本原则、方式,支持体系以及实施效果的衡量等.

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来源
《江苏科技信息（学术研究）》|2010年第1期|46-47|共2页
作者
许勇;
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作者单位

上海交通大学安泰经济与管理学院;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类
关键词
渠道业务; 经销商价值主张; DVP; 策略;
入库时间 2023-07-25 21:08:21

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