中资商业银行开拓个人理财业务策略探讨

摘要

个人理财业务是目前各商业银行利润的增长点,也是中外资商业银行竞争的焦点.本文以调查数据为基本依据,来分析、探讨中资商业银行开拓个人理财业务的策略问题.认为首先要确定银行个人理财的核心客户群和目标客户群;进而明确银行个人理财业务的产品、服务策略,进行市场细分,针对不同的目标客户,开发推出不同的产品和服务套餐;最后是要完善组织架构和制度保证.