赢在谈判之前

摘要

谈判者如何在谈判桌上避免失误,有无数书籍和文章提供了建议.但有些代价最沉重的错误在谈判之前就已经发生,原因在于人们对交易的预判貌似合理,实则荒谬.谈判者往往理所当然地以为,如果他们在谈判桌前拥有足够优势,而且带来可观的价值,就能够达成理想交易.虽然上述条件的确重要,但其他诸多因素也会影响到各方的谈判结果.