基于最优广告策略模型对中国移动通信市场的一个实证分析

摘要

销售投入对公司的销售额有促进作用,但会增加公司的开支。怎样选择合适的销售投入是一个动态最优化的问题。本文以中国移动通信市场为例,实证分析了中国移动(0941HK)和中国联通(0762HK)两寡头在动态双寡头(dynamic duopoly)环境下的最优销售投入路径。使用Lanchester模型,实证了销售投入的市场反应函数(即市场份额和销售投入之间的函数关系),实证结果支持本公司的销售投入对销售额的促进作用,而对手的销售投入则会减少本公司的市场份额。运用微分博弈的理论得到了闭环纳什均衡(closed-loop Nash equilibrium,CLNE),并与实际销售投入做了比较分析。