跨文化商务谈判中应该注意的一些问题

摘要

随着中国对外合作关系的深入发展,中国公司面临的跨国谈判也在日益增加。由于跨国谈判的谈判方都是由来自不同国家和文化背景的人组成的,在谈判过程中谈判各利益方就会不可避免地遇到许多单文化谈判中不会遇到的挑战。这篇论文从7个方面探讨了在跨国谈判中谈判利益方应该注意的一些问题,以推动谈判过程中双赢协议的达成。这7个方面包括谈判前的准备工作、谈判中的文化问题以及谈判时的一些细节问题。