X—Y理论下关于保险销售风险防控的探索

摘要

保险公司销售领域风险是保险公司面对的最重要的经营风险之一，因此，保险销售风险防控是行业面临的一项重要工作。阐述保险公司销售风险的概念和特征，分析当前保险公司销售风险的成因。基于麦格雷戈的x—Y理论，分析了保险营销员的人性特征及其风险，提出了针对销售风险防控的策略建议。