我的市场战争观——沃尔沃卡车公司大中国区总裁兼CEO吴瑜章访谈

摘要

市场如战场，在市场上竞争，如何才能制胜？沃尔沃卡车公司提供的答案是——把自己打造成一个市场战争型的企业。在进入中国市场之初，该公司营销资源捉襟见肘，业绩也平平，但在吴瑜章担任大中国区总裁兼CEO之后，该公司在中国市场上刮起了一次又一次改变行业规则的旋风。2004年沃尔沃卡车中国公司的销售收入达到10亿人民币，与7年前的1000万相比增长近100倍，并连续7年名列欧美进口卡车的冠军。在王晓红编辑对吴瑜章采访中，吴瑜章讲述了他的市场战争学理论，阐述了他的谋略之术与管理之道。