不提产品的推销妙招

摘要

乔·吉拉德是世界上最有名的营销专家，被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”。他创造了一种有节奏、有频率的“放长线钓大鱼”的促销法。他认为所有已经认识的人都是自己潜在的客户。对这些潜在的客户，他每年大约要寄上12封广告信函．每次均以不同的色彩和形式投递，并且在信封上尽量避免使用与他的行业相关的名称。