重协议而不唯协议

摘要

“这简直就是强盗协议!”一位国有企业的副总裁在讨论某国外ERP厂商给出的合作协议草案后拍案而起!协议中大部分条款都是关于如何规避厂商在知识产权方面的风险，以及对客户所做的要求。销售代表连忙解释道：“这是按国外文本翻译的法律条款，我们的修改意见可以以附件形式进行补充。”他知道，如果在协议文本上不做灵活处理，辛辛苦苦谈判的项目会立马付之东流。