顾客意图和购买决策之间的关系分析

摘要

重点分析顾客在做购买决策时候的思维模式,指出逻辑判断和心理需求在购买决策时起的不同作用,通过具体的例子来阐述顾客是如何跨越需求的阶梯来进行购买的.总结意图决策的特点,即范围窄、信息少、时间短,并且为企业做意图营销的推广提供可借鉴的思路.