销售折扣策略在啤酒销售中的运用

摘要

销售返利是企业为了鼓励和促进购货方(商家)时本企业产品的销售,根据销售情况而给予商家一定的利润返还,同时也是企业控制渠道的基本工具,是企业最常用的营销手段.其基本功能在于对经销商销售信心的激励和销售行为的控制,因此,在规划折扣策略的时候,应该围绕这两种基本功能来设计.