基于4P理论的卫星搭载发射服务定价策略研究

摘要

伴随商业航天市场的快速发展,卫星搭载发射需求增长迅速.2017年印度曾使用一发运载火箭成功发射104颗小卫星,创造单发火箭卫星发射数量记录.此举引起市场高度关注,以满足普通企业、机构甚至个人需求的中、小、微型卫星发射服务逐渐成为新的细分市场.目前,世界各航天强国逐渐放开商业卫星搭载服务市场,企业间竞争逐渐展开.发射服务价格对于企业竞争和市场营销策略影响较大.4P营销理论认为,价格要素是重要的营销组合.合理的定价策略可以让企业在竞争中占据优势地位.搭载服务现有定价策略对于当前市场环境适应性不足,通过4P理论分析,提出了优化建议及改进策略,并通过示例详述新策略的实施和使用,理论上对搭载服务产品的市场营销起到促进作用.