《鬼谷子》与商贸谈判技巧

摘要

我国战国时期隐居颍川阳城的鬼谷先生撰写的《鬼谷子》一书,分为三卷十三篇,是我国谋略著作中的一件瑰宝。特别是钓言之术、说人之法、听言之道、揣摩之策,对今天的商贸谈判很有借鉴意义,有必要加以发掘和研究。 一、钓言之术 《鬼谷子·反应》载:“人言者动也,己默者静也。因其言,所其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。言有象,事有比。其有象比,以观其次。象者象其事,比者比其辞也。