商务谈判话语的文化话语分析模型构建

摘要

商务谈判作为积极的商务沟通形式受到经济学、管理学、语言学等各学科的关注,但是囿于各学科研究方法的局限目前尚缺乏跨学科的整体性研究、对谈判话语的体裁及文化因素等的全面性分析以及对谈判布局和技巧的历史性分析。而文化话语分析方法具有跨学科的整体性历史性全面性特点,以文化话语分析方法为理论基础构建的商务谈判文化话语分析模型可对是商务谈判话语进行跨学科的分析:通过话语类型分析模型对商务谈判话语从“行业话语”、“事件话语”到“社群话语”进行整体性的话语分析;通过话语过程分析模型在谈判准备、互动谈判和收尾等阶段根据不同谈判目的进行谈判主体、谈判内容、谈判形式、谈判媒体以及谈判结果等的全面性历史性分析。