神奇的定价策略——谈谈新产品的价格制定

摘要

新产品问世后,它在市场上销量的前景如何,是畅销,还是滞销,会不会夭折?这是每个新产品经营者十分关注的问题。尽管新产品打开销路的因素较多,但能否科学地选择新产品的定价策略,是一个不可忽视的重要因素。这里介绍的是新产品价格制定中的两种特殊策略,即“高价风险型策略”和“低价渗透型策略”。高价风险型策略。顾名思义,这种定价策略有一定的风险,当然有风险也有价值。这种定价策略是利用消费者或用户求新的心理动机,在新产品初上市时,把价格定得高一些。