建立新型的战略合作伙伴关系——《参考消息》渠道关系管理的创新探索

摘要

近年来，理论界有相当一部分人开始讨论生产商与其渠道成员或零售业务上的亲密关系。根据他们的观点，只有通过建立亲密无间的关系，即“伙伴关系”或策略性同盟关系，生产商和渠道成员才能通力合作，以使得分销业务迅速、高效：事实上，绝大多数渠道管理观点的共同之处就是，它们都以生产商与渠道成员的紧密关系为基础。全国性报纸目前主要的发行商是邮局，尽管邮局发行工作存在诸多不尽如人意之处。