'农业龙头企业+农户'营销渠道:契约功能、伙伴合作与交易绩效

摘要

脆弱的契约型渠道关系阻碍了我国农业产业化的发展,通过契约治理规避农产品交易过程中各种不确定性,实现农业龙头企业与农户稳定合作的目标已经成为学者关注的热点话题.本文构建"农业龙头企业+农户"营销渠道契约功能、伙伴合作和交易绩效的关系模型,运用湖北、海南等5省共344份农户的调查数据从契约功能角度实证分析农产品交易契约的弱稳定性问题.研究发现,契约在渠道治理中扮演着不同的角色,契约功能通过伙伴合作间接影响交易绩效,即伙伴合作在契约协调功能对交易绩效的影响中起到部分中介的作用,在契约控制功能对交易绩效的影响中起到完全中介的作用.这表明,如果没有合作行为出现,有效的控制条款也无法提高交易绩效.同时,多元分组回归分析表明,信任的合作历史对契约控制功能和合作伙伴之间关系存在显著调节效应.特别是,当交易双方存在信任的合作历史时,契约控制功能对伙伴合作的正向影响弱化.而契约协调功能对伙伴合作的影响在两种情况下并没有显著差异.