灰色市场与制造商渠道结构选择

摘要

基于灰色市场背景,构建了制造商在两个差异市场中运营的决策模型。根据制造商是直接销售或通过分销商销售产品,考虑了四种渠道结构。首先,求解得出四种渠道结构下参与者的均衡策略,并给出灰色市场存在的条件;其次,比较各渠道结构下制造商的利润,得出制造商的最优渠道结构选择策略。研究表明:当两个市场中消费者需求对价格敏感程度相近时,制造商在灰市产品流入的市场中直接销售且在灰市产品流出的市场中通过分销商销售最优;当灰市产品流出市场中消费者需求对价格敏感程度充分高时,制造商选择在价格敏感程度低的市场中直接销售且不向另一个市场供应产品最优;其余条件下制造商选择在两个市场中直接销售产品最优。