价格、产品线与所有权渠道控制策略

摘要

分销渠道是企业完成其产品（服务）交换过程，实现价值，产生效益的重要载体。其目标是达到顾客期望的服务水平，提高渠道服务产出，在企业营销中具有十分重要的作用。目前国内外许多企业都有意识地加强了渠道的管理和控制，力图通过分销渠道的管理、创新和再造来提高渠道运作效率和效益，获得企业的竞争优势。但从企业的营销实践看，目前在企业的渠道管理中倍受困扰的问题是：为实现成本的节约和一流的运作效率，应如何对渠道进行适度控制。根据企业的营销实践，适度控制渠道的重要性主孽表现在以下三方面：