中国市场上私人关系对企业间关系的影响——基于企业间核心关系变量的实证分析

摘要

在企业间关系营销领域,私人关系对企业间关系的发展具有重要影响.本文通过构建一个结构方程模型,以家电分销渠道中的分销商为样本来源,检验了中国市场上私人关系对企业间人际信任、企业间信任和企业间关系专用性投资三项企业间核心关系变量的影响,以此来展现中国市场上私人关系对企业间关系的影响特征.