构建工程机械代理商的战略思维模式

摘要

当前,在我国工程机械行业获得超乎寻常发展的情况下,作为产业链中重要环节的代理商群体从根本上仍没有得到应有的重视。相反,人们一直把目光集中在制造商群体当中。长期以来,在代理商和制造商的博弈中,代理商始终处于劣势,属于”弱势群体”。虽然在从1999年以来的新的行业高速增长周期中,相当多的代理商迅速地得到积累和壮大,但是,代理商积累的速度总体上赶不上制造商的积累速度,不均衡的地位依然保持。