延展型销售漏斗管理

摘要

＜正＞销售漏斗（也叫销售管线）是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要销售管理模型。通过对销售管线要素的定义（如:阶段划分、阶段升迁标志、阶段升迁率、平均阶段耗时及阶段任务等）,形成销售管线管理模型。通过对销售漏斗的管理可以及时发现销售机会,准确评估销售人员和销售团队的销售能力,发现销售过程的障碍和瓶颈。