Digi-Key创造电子元器件在线销售传奇 专访Digi-Key总裁Mark Larson

摘要

近10年来,大中华区电子元器件代理通路市场历经整并洗牌,朝向大者集团化,中小者精致化发展,营运模式也多以拓展业务据点与规模来贴近客户,但是这种以人际关系为主的业务模式逐渐面临在线交易模式的挑战。以北美市场起家,在电子元器件代理经销行业长达36年历史的Digi-Key公司,凭借直销邮购与在线交易的成功经验,3、4年前开始积极进军亚太市场。该公司透过邮寄产品型录与网购型式,以传统元器件通路商难以企及的快速交货与透明报价系统,快速打动亚太区许多研发设计者的心。根据估计,2008年Digi-Key在亚太区的销售金额将会超过1亿美元,这个成绩突显Digi-Key建立的营运模式对亚太市场已经产生不容小须觑的影响力。为能让读者进一步认识Digi-Key,编者特别专访到该公司总裁Mark Larson,介绍Digi-Key的成长、竞争优势以及对大中华区市场的愿景。