由消费者心理过程谈房地产销售策略

摘要

人类的心理现象可分为心理过程和个性心理,前者包括感觉、知觉、情感、意志等活动过程,具有人类普遍性;后者主要表现为能力、气质、性格等心理因素在个性方面所表现出的差异,具有人之个别性.根据人们的心理过程中呈现出的一般心理活动规律,房地产开发商就可在营销推广过程中制定出可实施的销售策略.