涉外经济合同的谈判方法与技巧

摘要

根据国际经济交往经验和我国对外开放实践,涉外经济合同谈判应掌握以下方法和技巧: 1.要做好谈判准备 谈判如同打仗一样,决不能没有准备,为此,进行涉外经济合同谈判应该做好以下两方面准备: 组织好精干的谈判班子。谈判班子既应是懂法律、政策和业务的领导,也要有懂技术、财税、金融的专家律师和翻译参加。谈判领导班子人员不宜过少,因为一两人的素质和知识范围难以胜任复杂的涉外谈判工作。但谈判人员也不宜过多。