春之声——来自长春蔬菜中心批发市场的报告

摘要

长春蔬菜中心批发市场1997年蔬菜交易量全年实现82,111万公斤,交易额15.89亿元.分别比1996年增加7.3%和降低6.3%.该市场辐射到吉林、黑龙江、内蒙古、辽宁等省的73个市县,向外辐射量占总交易量的50%.培育营销业户该市场通过各种渠道招徕客户,通过热情周到的服务留住客户,以稳定可靠的经济效益吸引客户,使新客户变成回头户,小客户变成大客户.该市场特别重视对大业户的培育,与他们交朋友并征求其意见,对市场新出台的有关规定,都先与他们打招呼,取得大业户的支持,使他们感到自己受重视、受尊重,拉近了感情距离.在业户们有困难的时候给予帮助,为其排难解忧.在业户们因特殊情况经济受到损失的时候,给予适当优惠.例如有二十几名业户因途中翻车或蔬菜霉烂造成了经济损失,该市场对其应缴纳的费全部予以免收,使他们深受感动.目前,该市场已形成了以山东寿光货为主体的常年经销大户群体.市场年进菜量100万公斤以上的有30户,200万公斤以上的有20户.铁路运输每年超过100个车皮的有5户.