百事可乐小店拜访的“天龙八步”

摘要

计划性拜访客户是百事可乐最为独特的服务策略之一。每个百事公司的良销业务代表(小店销售代表)一般都拥有大约100家以上(不同地区客户拥有量有所不同)稳定、成熟的小店客户,如小型食杂店、冷饮摊点、餐厅等。 这一类的小店客户,由于自身的经营规模、资金都有限,因此每次进货量就比较低,但进货频率却非常高。