支付方式和心理账户对消费者购买意愿的影响

摘要

目的 通过真实消费实验探究支付方式和心理账户是否对消费者消费意愿产生影响.方法 62名大学生参与支付方式×心理账户的2×2被试间真实消费实验;首先完成收入易得性低或收入易得性高实验任务,并获取相应实验报酬(现金或支付宝支付),然后再将报酬消费出去,最后进行消费意愿自评.结果 支付方式和心理账户均对消费意愿有显著影响,但交互作用不显著.结论 消费者在使用小额现金时或其收入来源易得时会表现出更高的支付意愿.