楼宇销售周期中的营销分析

摘要

当前,房地产市场竞争越来越激烈,对楼盘的营销策划提出了更高的要求。如果房地产开发商、代理商在楼盘销售中缺乏整体规划,整个营销过程没有统一的思路,漫天撒网,对整个销售没有超前的驾驭能力,那么就不能取得好的销售业绩。房地产营销与一般商品营销有相似之处,都是有形商品的销售。因此,传统的PS营销策略(产品、价格、渠道、促销)在房地产营销中仍起较大作用。房地产营销作为特殊商品的营销活动,又有其独特的CS策略(顾客。