恶性价格竞争的危害及客户价值导向的营销策略

摘要

恶性价格竞争对企业及客户都有较大的危害。企业视角的客户价值与客户视角的客户价值优化是研究企业营销策略的有效方法,从客户价值诉求的差异性出发,制定针对性的高价与低价策略,并配合相应的产品差异化、服务差异化以及体验营销、情感营销等手段,能实现企业与客户的双赢发展。