皮鞋上擦出的营销火花

摘要

太平洋保险的白海龙有5000多名客户，这么多客户是怎么得来的呢?从他的从业经历中，我们发现，他总是善于从寻常小事中，挖掘出积累客户的窍门，并形成了一套行之有效的流程，为公众免费提供擦皮鞋的服务就是其中一个，擦皮鞋就擦出了客户积累的火花。