农资销售的“番薯理论”

摘要

近日,笔者的公司在武义召开梨农芭田产品订货会。然而,尽管这场肥料订货会下了血本,但业绩还是不理想。是什么原因?经过了解,梨农们说:"参会的大部分人,或已经购买、或已经使用,显然已经滞后——太迟了。"这使笔者忽然想起金华一句土话来:"番薯吃饱了白米饭都不想吃。"再结合自己多年经营经验和教训,笔者提炼出了"番薯理论",概括起来就是七个字。