住商：构建“种”、“肥”合作新样板——访住商肥料（中国）企业集团副总裁（营销）李晖

摘要

在复合肥产能过剩的大背景下。复合肥销售困难始终困扰着各个企业。很多企业停停歇歇，艰难度日。但是在山东，有一家企业的化肥却不愁卖，这家企业就是住商肥料（中国）企业集团。近年来，住商肥料以其脲甲醛复合肥在行业内独领风骚，逐渐树立了高端产品的形象。以此发力，住商赢得了更多的发展空间，销售渠道不断扩张，下游接受能力不断增强。其中，住商与“种”企的合作不仅使其渠道得以延伸，还让这种合作模式成为了行业学习的典范。那么这种合作模式的精髓何在？它又能为产销矛盾激烈的当下提供什么样的借鉴方案？