代理佣金的属性

摘要

这里所谈的"代理佣金",主要是指代理公司实现销售后从开发商那里提取的销售佣金,当然亦涵盖各类策划、顾问等营销取费。既然代理公司赚的就是这份钱,那首先得明白这份钱的性质,而且也只有搞清楚了佣金的属性之后,才更方便跟开发商谈合作。从前在"黄金时代",大部分代理公司跟开发商谈营销代理业务,无论是否有溢价分成的条款,都会对开发商讲:我赚的不是你的钱,是从市场上赚取的"溢价价值"。然后进一步举例,比如均价5000元的项目。