药企如何避免过度营销?

摘要

@@ 胡先生是杭州某医药集团的市场总监,他服务的企业在当地同业中规模算大的,已经做六七年了.公司以前是生产处方药的,后来生产保健品.胡先生手下现有将近200人的销售队伍,在全国15个省设有办事处.公司定位高端品牌和高端用户,处方药走医院,保健品走药店和批发,这些年来一直平稳发展着,在当地颇有影响力.但是最近半年多,胡先生发现营业额和利润都冲不上去了.于是召开"破冰"大会,制定严格计划,执行严密监控指标,事情做了很多,但就是没有多少效果.